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1994年,百年胶片企业柯达面临全球市场衰退,负债总额达100亿美元。新上任总裁裴学德力图扭转柯达的颓势,把目光投向欣欣向荣的中国市场;而在中国,其竞争对手富士占据了70%以上的市场;为此裴学德向时任副总理朱镕基提出了一个十分疯狂的动议:柯达出资不少于10亿美元,全行业收购中国胶卷企业。这个项目本身的内容,是史无前例,而且到今天为止是后无来者的。经过多方考虑,此事获得国务院通过。由于此时国内胶卷企业全数亏损,行业总负债超过100亿元。朱镕基承诺亲自督办此事。
尽管高层达成了共识,但由于各方利益错综复杂,全行业收购谈判进行了四年仍然陷入僵局,为了推动达成协议,裴学德力请有着17年外交经验的叶莺出任柯达大中华区副总裁。
叶莺穿行中间,巧手斡旋,她用短短一年时间就让购并取得了实质性的突破。上海感光厂的前任厂长后来回忆说,“在叶莺没有参加之前我们和柯达的整个过程处在一种非常胶着的状态,互相的沟通非常不良,大家并不了解双方的需求是什么,没有一种信任。叶莺到后,矛盾迅速冰解。”
1998年3月23日,裴学德在罗切斯特柯达总部宣布,柯达以10亿美元收购中国胶卷全行业的计划基本完成。这就是后来著名的98协议:柯达收购公元、福达、阿尔梅三家企业;柯达出资停转上海感光、天津感光、辽源胶片三家企业;国内唯一的胶卷企业乐凯在三年内不得与其他外国企业进行合资。
柯达的竞争对手富士在中国传统影像市场遭遇致命的打击。
十年过去了,当年的98协议,到底执行的状况怎么样了?今天《中国经营者》请来了98协议最重要的一个推动者——伊士曼柯达全球副总裁,亚太区业务拓展总裁,北亚区主席兼总裁,著名的叶莺女士。
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