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　　拉斐·穆罕默德 国际定价与策略顾问公司Simon-Kucher & Partners剑桥办公室主持人。

记得红遍全台湾的王建民热吗？这阵旋风不仅让台湾掀起一股运动热，也带动了外围纪念商品的搜集热潮。王建民悠游卡就是一个明显的例子，在知名的拍卖网站上，甚至出现疯狂喊价到上万元新台币，只为了买到，数量稀少又珍贵的王建民悠游卡。虽然理智的消费者们，很清楚这张卡片的原始价格，绝对不会超过一千元，但有什么原因，会让王建民的粉丝们，不惜重金购买这样的纪念商品？答案很简单，那就是顾客心中的认知价值，早已远远超过卡片一张一千元的账面价值，而这也正是拉斐．穆罕默德，在《好价钱让你赚翻天》一书中，所主张的隐藏利润观念。

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